. Hai mai pensato a come mai quasi nessuno riesce ad essere “profeta in patria”? Con “patria” non mi riferisco ai confini governativi, ma alle persone che già conosci, al tuo gruppo. Cosa accade nelle prime fasi di conoscenza fra le persone che poi vanifica ogni successivo tentativo di esercitare influenza, persuasione, eventualmente manipolazione?
Il Dito nell’Ingranaggio
Tra le frasi più difficili da pronunciare in qualsiasi lingua, subito dopo le circonvoluzioni retoriche della legge interpretabili a fantasia del giudice e dopo alcune espressioni medico-scientifiche, troviamo frasi all’apparenza semplici nella vocalizzazione, ma che richiedono una grande padronanza di se per essere pronunciate: “mi sono sbagliato”; “ho fatto un errore di valutazione”; “mi sono [...]
Manipolare Tramite l’Autorità
Abbiamo parlato del ruolo dell’autorità nel processo di influenza e persuasione, essa è uno dei sei principi base distillati dal Cialdini. Ma, come ormai sappiamo, un conto è influenzare un bambino a lavarsi i denti facendoglielo dire dal dentista. Tutt’altro conto è invece la manipolazione. Chi usa l’autorità per impedirci di ammazzarci senza cinture di [...]
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