La Via del Lupo, riguarda l’Essere. Questo a prima vista può fuorviare, secondo una visione dualistica di contrapposizione, ed indicare un abbandono dell’avere. Nulla di più sbagliato!
Tra le frasi più difficili da pronunciare in qualsiasi lingua, subito dopo le circonvoluzioni retoriche della legge interpretabili a fantasia del giudice e dopo alcune espressioni medico-scientifiche, troviamo frasi all’apparenza semplici nella vocalizzazione, ma che richiedono una grande padronanza di se per essere pronunciate: “mi sono sbagliato”; “ho fatto un errore di valutazione”; “mi sono [...]
Zingare, psicologi, indovini, astrologi, numerologi, cartomanti, persone con esperienza di vita, mentalisti, appassionati di cold reading, di comunicazione non verbale, Profiler dell’ FBI, persone che sanno legare un certo carisma alla capacità di entrare in empatia e fare uno screening di altre persone… tutte queste figure, ma anche parrucchieri, truccatori, persone che sono abituate a [...]
Abbiamo parlato del ruolo dell’autorità nel processo di influenza e persuasione, essa è uno dei sei principi base distillati dal Cialdini. Ma, come ormai sappiamo, un conto è influenzare un bambino a lavarsi i denti facendoglielo dire dal dentista. Tutt’altro conto è invece la manipolazione. Chi usa l’autorità per impedirci di ammazzarci senza cinture di [...]
E’ dura da ammettere… ma le nostre reazioni sono quasi sempre le stesse. Il manipolatore lo sa, e presto impara che dicendo o facendo una certa cosa ci spingerà a dirne o farne un’altra. Quante bugie si dicono per non ferire, per compassione. A volte trattiamo gli altri coi guanti in nome del nostro buon [...]
Del principio della riprova sociale del Cialdini ho parlato qui. Gli esseri umani tendono ad imitare i comportamenti altrui anche quando questi sono socialmente indesiderabili. Questo accade anche a noi, continuamente. I cosiddetti neuroni specchio fanno sì che se andiamo con lo zoppo impariamo realmente a zoppicare. Nel tempo, tendiamo ad assumere comportamenti ed emozioni [...]
Continua la serie “Mind Manipulation”, se hai perso il precedente capitolo sulla manipolazione attraverso la paura, puoi leggerlo qui. La rabbia esiste in natura quanto la paura, e come quest’ultima ha motivo di esistere: guai se non potessimo affermare i nostri diritti e difenderci da ingiustizie ed invasioni di territorio! Come la paura, però, può essere [...]
Abbiamo già trattato l’argomento “paura” nella serie sulle Persuasion Skills, se l’hai perso puoi leggerlo qui. Perché dunque affrontarlo anche nella serie Mind Manipulation? La paura diventa manipolazione quando è mascherata, quando si spaventa tramite minacce velate, allusioni, ricatti sottintesi… Dire ad un bambino: “se non ti lavi i denti, ti verranno le carie” rientra [...]
Quali sono le tecniche più usate di manipolazione e come possiamo difendercene? Prima di iniziare specifichiamo che siamo tutti in grado di manipolare e sicuramente lo abbiamo fatto diverse volte nella vita per necessità o per avidità. Detto questo, giochiamo a carte scoperte senza ipocrisie o vittimismi: siamo predatori, se non lo fossimo avremmo gli [...]
