Tra le frasi più difficili da pronunciare in qualsiasi lingua, subito dopo le circonvoluzioni retoriche della legge interpretabili a fantasia del giudice e dopo alcune espressioni medico-scientifiche, troviamo frasi all’apparenza semplici nella vocalizzazione, ma che richiedono una grande padronanza di se per essere pronunciate: “mi sono sbagliato”; “ho fatto un errore di valutazione”; “mi sono [...]
Zingare, psicologi, indovini, astrologi, numerologi, cartomanti, persone con esperienza di vita, mentalisti, appassionati di cold reading, di comunicazione non verbale, Profiler dell’ FBI, persone che sanno legare un certo carisma alla capacità di entrare in empatia e fare uno screening di altre persone… tutte queste figure, ma anche parrucchieri, truccatori, persone che sono abituate a [...]
Abbiamo parlato del ruolo dell’autorità nel processo di influenza e persuasione, essa è uno dei sei principi base distillati dal Cialdini. Ma, come ormai sappiamo, un conto è influenzare un bambino a lavarsi i denti facendoglielo dire dal dentista. Tutt’altro conto è invece la manipolazione. Chi usa l’autorità per impedirci di ammazzarci senza cinture di [...]
E’ dura da ammettere… ma le nostre reazioni sono quasi sempre le stesse. Il manipolatore lo sa, e presto impara che dicendo o facendo una certa cosa ci spingerà a dirne o farne un’altra. Quante bugie si dicono per non ferire, per compassione. A volte trattiamo gli altri coi guanti in nome del nostro buon [...]
Del principio della riprova sociale del Cialdini ho parlato qui. Gli esseri umani tendono ad imitare i comportamenti altrui anche quando questi sono socialmente indesiderabili. Questo accade anche a noi, continuamente. I cosiddetti neuroni specchio fanno sì che se andiamo con lo zoppo impariamo realmente a zoppicare. Nel tempo, tendiamo ad assumere comportamenti ed emozioni [...]
Continua la serie “Mind Manipulation”, se hai perso il precedente capitolo sulla manipolazione attraverso la paura, puoi leggerlo qui. La rabbia esiste in natura quanto la paura, e come quest’ultima ha motivo di esistere: guai se non potessimo affermare i nostri diritti e difenderci da ingiustizie ed invasioni di territorio! Come la paura, però, può essere [...]
Abbiamo già trattato l’argomento “paura” nella serie sulle Persuasion Skills, se l’hai perso puoi leggerlo qui. Perché dunque affrontarlo anche nella serie Mind Manipulation? La paura diventa manipolazione quando è mascherata, quando si spaventa tramite minacce velate, allusioni, ricatti sottintesi… Dire ad un bambino: “se non ti lavi i denti, ti verranno le carie” rientra [...]
Preferisco non usare la parola motivazione: ha un retrogusto amarognolo di nord americani incoraggiati e “motivati” a lucidare con sempre maggior decisione le maniglie del Titanic. Ogni persona che ha perso milioni a Wall Street e che si è defenestrata ha probabilmente seguito decine di corsi di motivazione nella sua vita. Probabilmente ha anche camminato [...]
Quali sono le tecniche più usate di manipolazione e come possiamo difendercene? Prima di iniziare specifichiamo che siamo tutti in grado di manipolare e sicuramente lo abbiamo fatto diverse volte nella vita per necessità o per avidità. Detto questo, giochiamo a carte scoperte senza ipocrisie o vittimismi: siamo predatori, se non lo fossimo avremmo gli [...]
